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近期，在后臺(tái)私信里面，看到了這樣一個(gè)問(wèn)題：

我去公司面試的時(shí)候，期望薪資是8K，但是HR說(shuō)我只值6K，該怎么談薪?。?/p>

面試談薪，可以說(shuō)是面試場(chǎng)上的千古難題，說(shuō)多了怕offer沒(méi)了，說(shuō)少了又覺(jué)得自己虧了。很多人由于不會(huì)談薪，過(guò)五關(guān)斬六將即將到手的offer，最終敗在了面試談薪這一步。

雖說(shuō)我們很難靠談薪，爭(zhēng)取到超過(guò)崗位預(yù)算的薪資，但是在崗位薪資范圍內(nèi)，主動(dòng)爭(zhēng)取靠近上限，也并非難事。

今天，就來(lái)和大家嘮一嘮面試要如何談薪這件事兒。

一、做好準(zhǔn)備，提出合理期望薪資

“工欲善其事，必先利其器”，用購(gòu)物來(lái)做一個(gè)類比，想要在自己的預(yù)算內(nèi)做出一個(gè)較為滿意的選擇，就需要提前了解其市場(chǎng)價(jià)格。

大家想要在面試過(guò)程中談出自己滿意的薪資，也需要做好面試準(zhǔn)備，可以從以下幾個(gè)方面著手準(zhǔn)備。

1.了解個(gè)人薪資構(gòu)成

很多人在面試的時(shí)候，被問(wèn)到上一家公司的月薪，只會(huì)報(bào)自己以前的月薪和年終獎(jiǎng)，但其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

除了基本工資和年終獎(jiǎng)之外，房補(bǔ)、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)、節(jié)日禮物，都可以算在我們的薪資里面。

加上以上福利再算平均月薪，才是你應(yīng)該告訴HR的薪資。



2.了解企業(yè)薪資結(jié)構(gòu)

一般所說(shuō)的薪資結(jié)構(gòu)，主要包括以下內(nèi)容：

直接經(jīng)濟(jì)部分：基本工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、各種津貼等
間接經(jīng)濟(jì)部分：保險(xiǎn)、福利（例如：節(jié)日禮物）、補(bǔ)助、假期等
非經(jīng)濟(jì)部分：發(fā)展空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、行業(yè)地位等

這部分信息，既可以通過(guò)企業(yè)公開信息去了解，也可以在面試中主動(dòng)與面試官溝通，詢問(wèn)對(duì)方自己關(guān)注的薪酬福利。

3.了解市場(chǎng)薪資水平

很多人在談薪的時(shí)候，會(huì)有這些疑問(wèn)：

• 如何判斷自己到底值多少錢？

• 判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

• 不同學(xué)歷、行業(yè)、地區(qū)，對(duì)薪資的影響……

想解決以上問(wèn)題并不難，智通人才網(wǎng)為大家?guī)?lái)了薪酬查詢，幫助大家了解市場(chǎng)薪資水平，談下高薪offer！

戳我查薪：薪酬查詢

也可以在APP端進(jìn)行操作，以下是詳細(xì)步驟：打開智通人才網(wǎng)，點(diǎn)開我的頁(yè)面，找到薪酬查詢板塊，根據(jù)你的行業(yè)和地區(qū)，查詢薪資，了解你所在崗位的市場(chǎng)行情。

說(shuō)了如何做好談薪準(zhǔn)備這塊，我們?cè)賮?lái)聊一聊談薪的策略。

二、掌握技巧，把握時(shí)機(jī)大膽談薪！

1.掌握談薪策略，大膽談薪

小編的HR朋友告訴我，在面試中見(jiàn)過(guò)許多類型的候選人，有前面表現(xiàn)大大方方，到了談薪就扭扭捏捏的候選人；也有能力一般，但是獅子大開口的候選人……

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)面試官問(wèn)到你的期望薪資都是在面試過(guò)程的中后期了，經(jīng)過(guò)層層篩選，面試官對(duì)你已經(jīng)有了一定的滿意度，只差最后的價(jià)格博弈緩解，此時(shí)，一定要拒絕“談薪羞恥”，大膽談薪。

可以參考以下談薪策略，當(dāng)面試官詢問(wèn)期望薪資時(shí)，不要說(shuō)最低價(jià)，可以報(bào)自己接受的最低值和預(yù)期最高值之前的中間值。

還可以拋出自己的價(jià)值背書，例如，最近拿到的offer薪資，以前的工資流水等，支撐自己的期望薪資，此外，還可以展示對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，讓面試官知道，你可以在未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2.瞄準(zhǔn)談薪時(shí)機(jī)，高效談薪

除了掌握談薪策略之外，我們也需要觀察企業(yè)方，根據(jù)面試官所代表的企業(yè)方的態(tài)度進(jìn)行談薪。

在談薪之前，你需要做的就是努力展示自己的價(jià)值和與崗位的匹配度，提升面試官對(duì)你的認(rèn)可和吸引力。

遇到優(yōu)秀人才，企業(yè)也會(huì)拋出橄欖枝，以留下人才，如果面試官釋放了以下信息：“急招人”、“核心崗位”、“價(jià)值認(rèn)可”等訊號(hào)時(shí)，談薪的成功率會(huì)更大。



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