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當(dāng)面試被問道：“你的期望薪資是多少時”，代表你的面試基本上通過了。然而還是會有不少人在這個問題上卡住。

會談薪的候選人，同一個崗位可以比別人多拿30%的薪資；而不會談薪的候選人，大概率總會被壓價，拿不到自己期望的薪資，甚至可能因此失去入職機會。

今天，想跟大家聊一聊，面試如何談薪，才能不被壓價，拿到更高的薪資。

一、避開面試談薪誤區(qū)，高效談薪

1.拒絕“談薪羞恥”

很多人不敢在談薪時討價還價，甚至有談薪羞恥，都說“膽子越大，offer越多”，面試是這樣，談薪也是這樣。

在面試過程中，有時候，面試官為了說服大家接受低一點的薪資，往往會說：進入公司后，再給你調(diào)薪。

但這句話極不靠譜，找工作談薪時就是求職者最有話語權(quán)的時候，如果這個時候拿不到期望薪資，入職后想要加薪就變得更加困難了。

在被問到期望薪資時，一定不要不好意思，一問到薪資就羞于啟齒，可以根據(jù)自己的能力，大膽談錢。

2.被問期望薪資不要說區(qū)間

需要注意的是，當(dāng)面試官詢問期望薪資時，不要說一個寬泛的區(qū)間，因為面試官可能就這個期望區(qū)間，給你定了最低價。

當(dāng)面試官詢問你的期望薪資時，不要報最低價，可以報自己能接受的最低值和預(yù)期最高值的中間薪資。

3.期望薪資不是需要薪資

有這樣一個誤區(qū)，有部分求職者，因為自己身上有比較大的經(jīng)濟壓力等，在表達期望薪資時，說自己需要多少薪資。

工作的本質(zhì)是一種價值交換，在表達期望薪資時，應(yīng)該表訴自己值多少錢，而不是需要多少錢，避免給面試官造成負(fù)面印象。

二、做好談薪準(zhǔn)備，大膽談薪

1.了解市場薪酬水平

很多企業(yè)在招聘啟事上列出來了一個看起來很寬泛的薪資范圍，還有很多企業(yè)寫的是薪資面議。

了解應(yīng)聘崗位的市場薪酬水平，是談薪的基本原則。如果只是一味的“獅子大開口”，只會顯得自己蒼白無力。要想打贏薪酬談判這場博弈戰(zhàn)，我們需要獲得更多的信息量。

在面試前，可以上智通直聘，找到薪酬查詢功能，了解同崗位的薪資；還可以自己多出去面試幾次，就大概能感受到自己的市場價值了。

2.了解面試崗位的平臺優(yōu)勢

不同的企業(yè)，同崗位的薪資差別也很大，例如：國企、民企、上市公司的薪酬定位區(qū)別就很大。

如果是國企或者發(fā)展期的新興行業(yè)，薪酬預(yù)設(shè)可以適當(dāng)放低一些，畢竟平臺優(yōu)勢或者行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢還是非常明顯的。

3.瞄準(zhǔn)談薪時機，適時決定

大部分企業(yè)都有明確的薪資制度，有時候為了留住優(yōu)質(zhì)候選人也會有所浮動，在談薪時，可以注意面試官所釋放的信息。

如果對方釋放了一些類似“急招、關(guān)鍵職能、價值認(rèn)可”等訊號時，說明企業(yè)對你比較認(rèn)可，可以及時抓住談薪時機。



不過需要注意的是，即使進入談薪環(huán)節(jié)，依然有其他的候選人跟你一起競爭。在談薪時要把握好時機，在面試官提出的薪資滿足自己預(yù)期后，適時做出決定。

三、提價策略參考，支撐高價

談薪并不是一場從0到1的游戲，而是雙方共同尋找合作共贏點的過程。在談薪時，可以適當(dāng)使用以下策略，拿到更高薪資的offer。

1.自信展示個人價值

在談薪過程中，要注意的是講究有理有據(jù)，在展示你過往價值的同時，還可以展示對未來的規(guī)劃，讓面試官知道你可以在未來創(chuàng)造更大的價值，讓對方認(rèn)可你所提出的薪資。

話術(shù)參考：基于我對這個職位的了解，以及我在xx方面的專業(yè)能力和過往xx成就，我認(rèn)為xx元是一個比較合理的薪資，我也計劃在這個領(lǐng)域深耕，希望能有幸入職貴司。

2.用市場數(shù)據(jù)作為支持

在談薪時，可以用市場數(shù)據(jù)作為支持，并拋出自己的能力和價值。

話術(shù)參考：我了解到，目前市場上對于這個崗位的平均薪資大概是xx元。結(jié)合我自己在行業(yè)內(nèi)的項目經(jīng)驗和能力，我認(rèn)為xx元是一個比較合理的薪資。

3.坦誠相待，開放討論

薪酬談判，其實就是一場心理博弈戰(zhàn)，在談薪時，如果拿到了其他公司的offer，可以適當(dāng)在薪酬談判過程中提及，但需要避免給對方造成一種逼迫的感覺。

話術(shù)參考：我對貴公司非常感興趣，特別是因為xx，我目前手上也還有其他公司的offer，但是我還是最傾向于選擇貴司，希望我們能就薪資達成共識，找到雙方都有利的解決方案。

結(jié)語：

薪酬談判是一個需要策略和技巧的過程，在談薪前，一定要做好準(zhǔn)備，在談薪時，突出自己的優(yōu)勢，坦誠并保持冷靜地溝通，爭取到心儀的薪資待遇。

愿以上方法能對大家有用，希望大家都能找到一份有前途和“錢途”的靠譜工作。