職位描述：

任職要求：
1、30-40歲，大專以上學(xué)歷，5年同崗位工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
2、有國內(nèi)業(yè)務(wù)開拓、酒店產(chǎn)品銷售、家居產(chǎn)品銷售、母嬰產(chǎn)品銷售、硅膠產(chǎn)品銷售、工程材料銷售、政府招投標(biāo)經(jīng)驗，有環(huán)保、物業(yè)環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品市場客戶資源優(yōu)先考慮；
3、文字能力強，表達能力強，能適應(yīng)出差;
4、具有超強的市場開拓與銷售談判技能;
5、熟練使用辦公軟件與銷售管理工具。
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
3、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
6、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

職位描述：

銷售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司目標(biāo)制定環(huán)衛(wèi)桶及相關(guān)產(chǎn)品的年度銷售計劃，分解并落實區(qū)域銷售目標(biāo)。  
2.分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略，提升市場份額。  
客戶開發(fā)與維護 
1.開拓政府機構(gòu)、物業(yè)公司、環(huán)衛(wèi)部門、環(huán)保企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系。  
2.維護現(xiàn)有客戶資源，定期跟進客戶需求，處理訂單、報價及合同談判。  
招投標(biāo)管理 
1.主導(dǎo)政府/企業(yè)采購項目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、成本核算、投標(biāo)策略制定等。  
2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目順利交付及回款。  
團隊管理與培訓(xùn) 
1.管理銷售團隊，制定績效考核方案，監(jiān)督團隊成員完成銷售目標(biāo)。  
2.組織產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。  
市場調(diào)研與反饋  
1.收集客戶需求、產(chǎn)品改進建議及行業(yè)政策變化，反饋至研發(fā)及生產(chǎn)部門。  
2.參與行業(yè)展會、論壇等活動，推廣品牌及產(chǎn)品。  
數(shù)據(jù)分析與匯報 
定期分析銷售數(shù)據(jù)、庫存情況及市場動態(tài)，提交銷售報告并提出改進建議。  
二、任職要求：
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。  
2. 工作經(jīng)驗
3年以上環(huán)衛(wèi)設(shè)備、環(huán)保產(chǎn)品、市政設(shè)施或B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。  
熟悉政府招投標(biāo)流程及環(huán)保行業(yè)政策者加分。  
3. 核心能力 
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成大客戶開發(fā)及合同簽訂。  
較強的市場敏感度，能快速挖掘客戶痛點并提出解決方案。  
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具。  
4. 行業(yè)知識 
了解環(huán)衛(wèi)桶（如分類垃圾桶、智能環(huán)衛(wèi)設(shè)備）的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程及行業(yè)標(biāo)準。  
熟悉環(huán)保政策、垃圾分類法規(guī)及市政采購流程。  
5. 軟性素質(zhì) 
責(zé)任心強，抗壓能力佳，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。  
具備團隊協(xié)作精神，溝通協(xié)調(diào)能力突出。  
6. 其他要求
持有C1駕照，能適應(yīng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展。  
英語熟練（如涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)）。 
三、加分項：
擁有政府/環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)人脈資源；  
具備環(huán)保行業(yè)認證（如垃圾分類管理師）；  
有成功主導(dǎo)百萬級項目案例。 

職位描述：

一、任職要求
1、精通畫圖 
2、懂模具
3、會計算成本
4、懂材料配方
5、有5-8年工作經(jīng)驗

二、崗位職責(zé)：
1、硅橡膠硫化類產(chǎn)品新項目評估、成本核算、模治具開發(fā)進度、工藝流程、模治具修模方案制定、送樣/轉(zhuǎn)產(chǎn)資料審核、召開試產(chǎn)會、主導(dǎo)新工藝、新材料的試驗驗證。
2、協(xié)助處理生產(chǎn)異常、BOM優(yōu)化。
3、相關(guān)開發(fā)技術(shù)資料整理并存檔。
4、參與項目立項到生產(chǎn)的跟蹤與改進，支持項目管理。
5、積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時工作。