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一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)進(jìn)行時間線、產(chǎn)品線、客戶線分解，開展銷售推廣工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)招商規(guī)則，開展渠道招商工作，拓展新渠道，達(dá)成增量目標(biāo)。尋找合格經(jīng)銷商，收集簽約材料。
3、負(fù)責(zé)管理和服務(wù)渠道經(jīng)銷商，做好商務(wù)服務(wù)支持，保障訂單及時交付。
4、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行公司重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣開發(fā)計劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，提高產(chǎn)品區(qū)域終端覆蓋。
5、協(xié)助戰(zhàn)略市場中心，做好區(qū)域物價準(zhǔn)入、市場調(diào)研（新品/科室、競品等），新品/重點(diǎn)產(chǎn)品試用反饋，窗口醫(yī)院和專家團(tuán)隊的協(xié)助工作，建立臨床（醫(yī)院、專家）數(shù)據(jù)庫、客戶培訓(xùn)等工作，培育良好市場環(huán)境。
6、負(fù)責(zé)及時做好產(chǎn)品售后服務(wù)，指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商做好客訴控制和處置。
7、負(fù)責(zé)做好區(qū)域政策、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手信息數(shù)據(jù)、重點(diǎn)醫(yī)院終端純銷數(shù)據(jù)等的收集整理和反饋，完成并提交經(jīng)銷商銷售報表。定期參與渠道商的銷售分析及渠道溝通會。
8、完成上級交辦的其他事項。
二、任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，營銷、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗，1年以上醫(yī)療器械市場營銷工作經(jīng)驗，有醫(yī)療教育產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有經(jīng)銷商資源及生產(chǎn)廠家管理經(jīng)銷商經(jīng)驗；
4、了解醫(yī)藥、醫(yī)療器械市場營銷政策環(huán)境和所轄區(qū)域政策，了解物價、招標(biāo)、醫(yī)保、準(zhǔn)入等政策要點(diǎn)和辦事流程，有區(qū)域招商、學(xué)術(shù)推廣、終端開發(fā)等實操經(jīng)驗優(yōu)先；
5、具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識、溝通交際能力、團(tuán)隊合作能力、學(xué)習(xí)思考能力，具備挑戰(zhàn)精神和良好的抗壓能力；
6、樂觀向上、樂對挑戰(zhàn)、忠誠可靠、身體強(qiáng)健、家庭和睦；
7、認(rèn)同公司價值觀，愿與公司快速發(fā)展、共同成長。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市東坑鎮(zhèn)東坑大道南42號2號樓6層

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底薪= 無責(zé)底薪，有責(zé)底薪，績效考核獎，團(tuán)隊協(xié)作獎，年終分紅獎。
二、教育背景與資質(zhì)
1.學(xué)歷要求：
–本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、醫(yī)療器械工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
–應(yīng)屆生需有醫(yī)學(xué)教育設(shè)備企業(yè)實習(xí)經(jīng)驗
2.行業(yè)認(rèn)證（加分項）：
–持有AHA（美國心臟協(xié)會）BLS/ACLS認(rèn)證
–熟悉ISO 13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系
–具備虛擬仿真技術(shù)相關(guān)證書（如Unity 3D開發(fā)認(rèn)證）
三、專業(yè)技能要求
1.產(chǎn)品知識：
–精通醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)設(shè)備技術(shù)參數(shù)，包括：
?心肺復(fù)蘇模型（CPR反饋系統(tǒng)、AHA指南合規(guī)性）
??？颇Ｐ停▋?nèi)外婦兒手術(shù)模擬、中醫(yī)康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備）
?虛擬仿真平臺（VR/AR醫(yī)學(xué)場景、DICOM影像集成）
2.技術(shù)能力：
–能獨(dú)立演示產(chǎn)品功能（如氣道管理、靜脈穿刺反饋系統(tǒng)）
–掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)影像處理技術(shù)（CT/MRI數(shù)據(jù)對接）
–熟悉Linux/Windows系統(tǒng)下仿真軟件部署
3.銷售技能：
–具備區(qū)域醫(yī)療市場開拓能力（高校、醫(yī)院、急救中心）
–熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期
–精通招投標(biāo)流程（技術(shù)標(biāo)書撰寫、參數(shù)應(yīng)答）
四、工作經(jīng)驗
1.應(yīng)屆生：
–1年以上醫(yī)學(xué)教育設(shè)備企業(yè)實習(xí)經(jīng)驗，參與過產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)
–熟悉區(qū)域醫(yī)療院?？蛻粜枨?2.經(jīng)驗者：
–3年以上醫(yī)學(xué)模擬教育設(shè)備銷售經(jīng)驗，獨(dú)立負(fù)責(zé)過省級市場
–成功案例：年銷售額≥300萬，主導(dǎo)過≥3個大型院校/三甲醫(yī)院項目
–具備渠道資源（經(jīng)銷商、衛(wèi)健委、醫(yī)學(xué)會合作網(wǎng)絡(luò)）
五、核心能力
1.客戶需求洞察：
–能精準(zhǔn)分析客戶需求（如臨床技能中心建設(shè)規(guī)劃、虛擬仿真課程開發(fā)）
–提供定制化解決方案（硬件+軟件+課程一體化）
2.技術(shù)問題解決：
–快速響應(yīng)設(shè)備故障排查（如傳感器校準(zhǔn)、軟件系統(tǒng)調(diào)試）
–協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊推動產(chǎn)品迭代
3.市場策略制定：
–根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定推廣計劃（學(xué)術(shù)會議、實操培訓(xùn)會）
–監(jiān)測競品動態(tài)（如Laerdal、3B Scientific、CAE Healthcare）
六、崗位職責(zé)
1.市場開拓：
–負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)院校、附屬醫(yī)院、急救培訓(xùn)基地的客戶開發(fā)
–覆蓋率目標(biāo)：核心客戶拜訪≥20家/月
2.技術(shù)支持：
–提供產(chǎn)品操作培訓(xùn)（教師端+學(xué)員端）
–協(xié)助客戶完成教學(xué)案例設(shè)計（如急診情景模擬）
3.銷售目標(biāo)管理：
–季度銷售額達(dá)成率≥90%，回款率≥95%
–建立客戶檔案（需求分析、采購周期預(yù)測）
4.售后服務(wù)：
–跟蹤設(shè)備使用情況，收集教學(xué)反饋推動產(chǎn)品優(yōu)化
–協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊處理緊急維修（響應(yīng)時間≤24小時）
七、薪酬福利
?基本薪資：按職級分級（初級/中級/高級工程師）
?業(yè)績激勵：超額完成部分提成比例上浮20%
?福利包：
–五險一金+商業(yè)醫(yī)療保險
–年度帶薪培訓(xùn)（國內(nèi)外行業(yè)展會參會資格）
–技術(shù)晉升通道（銷售工程師→技術(shù)顧問→區(qū)域總監(jiān)）
八、應(yīng)聘材料
1.中英文簡歷（突出醫(yī)學(xué)教育設(shè)備相關(guān)經(jīng)驗）
2.成功案例文檔（需包含客戶名稱、項目金額、技術(shù)難點(diǎn)）
3.技術(shù)資質(zhì)證書掃描件

九、聯(lián)系方式

郵件標(biāo)題：姓名+區(qū)域+醫(yī)學(xué)模擬銷售工程師
截止日期：2025年12月31日

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市東坑鎮(zhèn)東坑大道南42號2號樓6層

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