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一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢，制定銷售部門的長期規(guī)劃和短期銷售目標(biāo)，并分解為具體的季度、月度銷售任務(wù)，確保目標(biāo)可量化、可執(zhí)行。定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，評(píng)估銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，保障銷售目標(biāo)順利達(dá)成 。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，確保團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)合理、具備專業(yè)能力。組織開展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)銷售人員進(jìn)行定期考核和評(píng)估，通過獎(jiǎng)懲機(jī)制激勵(lì)員工，提高團(tuán)隊(duì)整體績效和積極性。
3.統(tǒng)籌管理重點(diǎn)客戶資源，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，解決客戶問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度和復(fù)購率。指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶，制定客戶拓展計(jì)劃，擴(kuò)大客戶群體，提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及競爭對(duì)手的信息，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.規(guī)劃和優(yōu)化銷售渠道，包括線上線下渠道布局，評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，定期溝通和協(xié)調(diào)，確保渠道合作順暢高效。開拓新的銷售渠道和合作模式，如電商平臺(tái)合作、代理商拓展等，適應(yīng)市場變化，提升銷售業(yè)績。監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)和市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理渠道沖突和問題，維護(hù)市場秩序和價(jià)格體系穩(wěn)定。
5.策劃并組織各類銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等，制定活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)資源，確?；顒?dòng)達(dá)到預(yù)期的銷售和推廣效果。對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估和總結(jié)，分析活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。
6.與研發(fā)部門溝通客戶需求和市場反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，滿足市場需求。與財(cái)務(wù)、物流等部門協(xié)作，確保銷售流程中的賬款回收、訂單交付等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
二、任職條件
1.28-40歲以內(nèi)，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例 ，熟悉所在行業(yè)的銷售模式和市場特點(diǎn)。
2.熟悉市場營銷理論和銷售技巧、銷售流程及客戶關(guān)系管理，具備市場分析、銷售預(yù)測和策略制定能力。 熟練使用辦公軟件，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，為決策提供支持。
3。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)、指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)外部各部門、客戶進(jìn)行高效溝通，解決問題和處理沖突。較強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，能夠合理規(guī)劃銷售工作，確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和落實(shí)。
4.具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，對(duì)銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，維護(hù)公司利益和品牌形象。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)平山工業(yè)大路89號(hào)

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崗位要求：
 1、 大專及以上學(xué)歷，年齡30~45歲，5年以上同職經(jīng)驗(yàn)，對(duì)模切及印刷行業(yè)產(chǎn)品了解；
 2、 具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)；
 3、有豐富的屏廠（含車載顯示）模切件資源和印刷品客戶資源的優(yōu)先，如顯示屏行業(yè)中使用的OCA、光學(xué)膜、精密模切件等產(chǎn)品的客戶資源和銷售業(yè)績；
 4、能夠針對(duì)我司產(chǎn)品，導(dǎo)入自身的客戶資源，形成業(yè)績；
 5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠懇，思路清晰；能夠適應(yīng)出差；
 6、結(jié)合公司產(chǎn)品將頂峰公司導(dǎo)入目標(biāo)客戶供應(yīng)商體系；
8、有對(duì)接過華星、天馬、京東方、維信諾、惠科..等眾多國內(nèi)一線屏廠及車載顯示屏客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

工作職責(zé)： 
1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定銷售計(jì)劃，執(zhí)行公司銷售組合策略和銷售計(jì)劃；
2、在權(quán)限范圍內(nèi)負(fù)責(zé)客戶談判、報(bào)價(jià)、簽約和合同執(zhí)行；
 3、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)及回款；
 4、有較強(qiáng)的商務(wù)應(yīng)酬能力，能參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；
 5、開拓新市場，負(fù)責(zé)新客戶導(dǎo)入工作。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市東坑鎮(zhèn)初坑大地工業(yè)區(qū)L棟頂峰精密技術(shù)有限公司

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