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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司1688平臺的整體運(yùn)營及抖音等其他平臺的銷售工作，提升產(chǎn)品曝光率、點(diǎn)擊率和排名，增加詢盤量與銷售額；
2、及時回復(fù)平臺信息，具備獨(dú)立接單能力，優(yōu)化客戶接待及銷售流程；
3、規(guī)劃店鋪首頁、詳情頁及主圖設(shè)計(jì)方案，與美工團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)店鋪建設(shè)；
4、收集并分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞及買家搜索習(xí)慣，制定精準(zhǔn)且廣泛的關(guān)鍵詞策略；
5、熟悉1688平臺后臺操作，包括活動報(bào)名、廣告推廣，擅長選品及爆款打造；
6、從零開始運(yùn)營新店鋪，提升店鋪星級至4星以上，提高有效詢盤量；
7、運(yùn)用多種工具及插件，結(jié)合平臺規(guī)則建立關(guān)鍵詞庫并進(jìn)行跟蹤分析；
8、搜集并分析同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息，制定針對性運(yùn)營策略；
9、每月制定詢盤增長目標(biāo)及實(shí)施方案，推動業(yè)績提升；
10、協(xié)助其他電商平臺的運(yùn)營工作，提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)；

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備良好的銷售意識及技巧，能夠高效處理客戶咨詢；
3、有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃能力，能夠提供店鋪頁面優(yōu)化方案；
4、熟悉1688平臺規(guī)則及操作，具備活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；
5、掌握關(guān)鍵詞收集與分析方法，了解用戶搜索習(xí)慣；
6、能夠獨(dú)立完成新店鋪的搭建及運(yùn)營，具備業(yè)績提升能力；
7、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具及插件，提升運(yùn)營效率；
8、具備市場敏感度，能夠快速捕捉行業(yè)動態(tài)及競爭信息；
9、有目標(biāo)導(dǎo)向思維，能夠制定并落實(shí)有效的業(yè)績增長計(jì)劃；
10、有其他電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市望牛墩鎮(zhèn)官派北路56號

一鍵掃碼
隨時溝通

 2.1、開拓客戶與爭取訂單（包括聯(lián)系客戶、查找商品、完善售后工作），每周能通過網(wǎng)絡(luò)黃頁收集100個客戶名單；每天和15個目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通；每天對8個意向客戶發(fā)送產(chǎn)品資料；每月有6家以上成交，基本利潤業(yè)績在自己工資的兩倍以上；
       2.2、銷售人員須登記《銷售漏斗》，就是把自己所有的客戶都寫到公司銷售漏斗上面，即把客戶單位的名稱、聯(lián)系人的姓名、聯(lián)系電話、未來幾個月可能購買什么產(chǎn)品，預(yù)計(jì)訂單的金額，潛在客戶目前所處的狀態(tài)（了解階段、比較階段、談判階段、確定階段）等信息寫到銷售漏斗里。銷售人員可以根據(jù)銷售漏斗里潛在客戶所處的位置，進(jìn)行加權(quán)分析，統(tǒng)計(jì)出一個數(shù)字，這就是銷售預(yù)測，可以是今后一年，也可以是今后半年。
       2.3、做好客戶信用調(diào)查，確保每批訂單貨款能及時回籠。與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求，能售后隨訪和抓穩(wěn)大客戶。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。對流失客戶的資料收集，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。
       2.4、業(yè)務(wù)員承接的業(yè)務(wù)，必須與客戶簽訂供銷合同，或下采購訂單；應(yīng)及時與倉庫管理人員溝通，以便各部門合理調(diào)整貨物及備貨。在洽談業(yè)務(wù)時，盡量向客戶推薦倉庫現(xiàn)有產(chǎn)品；對客戶提出的一些不合理要求，要用專業(yè)知識向客戶解釋清楚，以理服人。訂單確認(rèn)后需要客戶簽字認(rèn)可，沒有客戶簽字，應(yīng)由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人代為確定，才能開“業(yè)務(wù)移交單?”
      2.5、能根據(jù)業(yè)務(wù)需要及時商討對策，能收集、整理動態(tài)資訊，為公司決策提供有價信息，能適時調(diào)整心態(tài)，能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖及時維護(hù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品數(shù)據(jù)，能及時匯報(bào)并自覺完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項(xiàng)；
      2.6、能迅速掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各種知識，包括公司規(guī)劃、員工手冊和主要商品，能按類收集整理客戶基本信息、需求信息和購賣信息；也要了解公司的規(guī)劃及公司產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。特別是公司產(chǎn)品培訓(xùn)資料，其性價比狀況，如：a)?市場上各種產(chǎn)品相關(guān)原材料的價格，以及物料的籌備周期。?b)?同行業(yè)的報(bào)價方式及價位。?c)?要做到“同行相爭量取勝，同量相爭質(zhì)取勝，同質(zhì)相爭價取勝”。  
      2.7、能售后隨訪和抓穩(wěn)大客戶，不斷整理更新客戶資料，保證電話通；要積極參加業(yè)務(wù)例會，匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和近期業(yè)務(wù)計(jì)劃。協(xié)助公司完成客戶滿意度調(diào)查、內(nèi)勤服務(wù)評價等工作
      2,8、 每天對經(jīng)手的事務(wù)要進(jìn)行歸納整理，每星期每個月要對經(jīng)手的事務(wù)進(jìn)行總結(jié)、評估、考核并重新規(guī)劃；能主動培養(yǎng)接班人，并在升職或者離職的情況下站好最后一班崗，做到有始有終，做好交接。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)廣東省東莞虎門郭武一路順盛大廈十六樓1616房

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