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崗位職責(zé)：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務(wù)規(guī)劃及年度銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、毛利和市場(chǎng)占有率；
2、將季度和月度目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并設(shè)計(jì)達(dá)成路徑，包括客戶開(kāi)發(fā)策略和渠道布局；
3、動(dòng)態(tài)監(jiān)控區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)競(jìng)品動(dòng)向；
4、主導(dǎo)招聘、面試并組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)型銷(xiāo)售人才；
5、制定區(qū)域銷(xiāo)售管理制度、客戶開(kāi)發(fā)流程和費(fèi)用管控細(xì)則；
6、開(kāi)發(fā)工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)方案和大客戶談判等培訓(xùn)課程，并定期考核；
7、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售激勵(lì)政策，如新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)和高毛利產(chǎn)品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標(biāo)，包括回款率、費(fèi)用率和客戶流失率；
9、通過(guò)CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購(gòu)；
10、親自攻關(guān)區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車(chē)廠、鋼鐵集團(tuán)和風(fēng)電設(shè)備商；
11、建立客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決潤(rùn)滑方案問(wèn)題；
12、處理重大客訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)；
13、協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)、物流部門(mén)保障區(qū)域供貨時(shí)效，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)；
14、管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用，確保投資回報(bào)率達(dá)標(biāo)；
15、定期向總部提報(bào)市場(chǎng)洞察報(bào)告，包括客戶需求變化和新產(chǎn)品建議；

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化工、機(jī)械或能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域負(fù)責(zé)人履歷；
3、曾管理10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并具備團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)能力；
4、熟悉工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)，具備較強(qiáng)的技術(shù)背景和市場(chǎng)敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與總部及跨部門(mén)高效協(xié)作；
7、較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和數(shù)據(jù)分析；
9、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋市場(chǎng)變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車(chē)廠、鋼鐵集團(tuán)等大型客戶；
11、能夠獨(dú)立制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策，并有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
12、注重細(xì)節(jié)，能夠嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用并確保ROI達(dá)標(biāo)；
13、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和技術(shù)方案；
14、有責(zé)任心，能夠妥善處理重大客訴并維護(hù)品牌聲譽(yù)；
15、適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的多樣化需求；

工作地點(diǎn)

廣東省廣州市增城區(qū)東莞市勁力斯?jié)櫥萍加邢薰?/p>

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