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崗位職責
  
市場開拓與客戶管理   
    
負責廣州地區(qū)明膠止血海綿、手術衣、醫(yī)用手套、口罩、醫(yī)用帽、口掃等普通醫(yī)療耗材的市場推廣與銷售，制定區(qū)域銷售計劃，完成公司下達的銷售目標；
    
深度挖掘經(jīng)銷商客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關系，定期回訪客戶，維護客情關系，提升客戶滿意度與忠誠度。
   
  
產(chǎn)品推廣與品牌建設   
    
向客戶精準介紹明膠止血海綿的產(chǎn)品優(yōu)勢（如高效止血、生物相容性佳、可降解特性等）及普通耗材的性價比，組織產(chǎn)品宣講會、學術推廣活動，提升產(chǎn)品市場知名度；
    
及時反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與營銷策略調(diào)整提供有效建議。
   
  
定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布等，總結銷售成果與不足，制定針對性的改進措施；
  
   
    
任職要求
    
     
      
學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學、醫(yī)療器械等相關專業(yè)優(yōu)先。
      
工作經(jīng)驗       
        
5 年以上醫(yī)療耗材銷售經(jīng)驗，有明膠止血海綿或同類止血產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
        
熟悉廣州地區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場，擁有豐富的經(jīng)銷商客戶資源與渠道關系。
       
      
專業(yè)技能       
        
熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關法規(guī)與政策，了解醫(yī)療耗材市場銷售模式與特點；
        
具備出色的溝通談判能力、市場分析能力與團隊管理能力，能夠獨立策劃并執(zhí)行銷售方案。
       
      
綜合素質(zhì)       
        
具有較強的責任心、執(zhí)行力與抗壓能力，能適應高強度工作與頻繁出差；
        
良好的職業(yè)道德與團隊協(xié)作精神，認同公司文化與發(fā)展理念。

工作地點

廣東省廣州市越秀區(qū)越秀區(qū)越華路183號

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崗位職責：
1.根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場情況制定全年的銷售規(guī)劃和布局，負責年度銷售規(guī)劃，并制定區(qū)域內(nèi)銷售目標和銷售策略。根據(jù)年度銷售任務，對目標進行分解和落實，對所轄區(qū)域內(nèi)的各項經(jīng)營結果負責。
2.對自己對團隊的時間、區(qū)域管理，區(qū)域市場產(chǎn)品選擇重點競品分析和促銷以及有效的銷售工具和技巧。在口腔醫(yī)療器械領域有一定的行業(yè)及人脈資源（最好具備臨床經(jīng)驗），完成負責區(qū)域的渠道建設及銷售任務。
3.制定所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣策略，組織推進營銷活動的實施過程，并分析達成結果。
4.負責所轄區(qū)域內(nèi)團隊管理與人才梯隊建設，營造團隊良好的工作氛圍。
5.利用有效的報告機制來衡量區(qū)域銷售代表的現(xiàn)場表現(xiàn)，跟蹤結果，并提供持續(xù)的反饋以提高銷售業(yè)績。
6.負責所轄區(qū)域義齒工廠、口腔醫(yī)院、大客戶、技工所客戶、政府、大學的關系。挖掘客戶需求及購買欲望。收集客戶資料并維護客戶關系，定期拜訪客戶，并對客戶進行分類整理歸檔，向客戶介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢以達成銷售。
7.根據(jù)公司銷售政策，不斷調(diào)整并配合所轄區(qū)域營銷活動。
任職資格
1. 2.年以上牙科行業(yè)銷售經(jīng)驗，有內(nèi)部管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.大學學歷，口腔專業(yè)、健康科學或商業(yè)方面的，或同等的知識水平和能力。
3.該職位需要經(jīng)常在所在區(qū)域常駐，個人必須能夠在非結構化的工作環(huán)境中與人很好地工作。
4.能夠閱讀、分析和解釋一般的商業(yè)期刊、專業(yè)期刊、技術程序或政府法規(guī)。能夠撰寫報告，商務信函。
5.能夠解決實際問題，并處理各種突發(fā)情況，需要具備電子表格軟件，幻燈片軟件和文字處理軟件的能力。
6.具有活動組織能力，商務溝通和技術溝通技巧，具有路演的能力，維護客情關系的能力，時間管理的能力。
7.具備較強的市場敏銳性，良好的市場判斷能力和營銷策劃能力。
8.有口腔種植體、口腔膜、骨粉相關產(chǎn)品線的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉口腔種植相關基礎知識，有口腔背景為佳。
9.溝通表達思路清晰，有較強的自驅(qū)力和產(chǎn)品學習力，能承受銷售壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪工作。

工作地點

廣東省廣州市增城區(qū)廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)太平洋五路10號之二01樓01號

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