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崗位職責：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務規(guī)劃及年度銷售目標，包括銷量、毛利和市場占有率；
2、將季度和月度目標分解至團隊及個人，并設計達成路徑，包括客戶開發(fā)策略和渠道布局；
3、動態(tài)監(jiān)控區(qū)域競爭格局，調(diào)整戰(zhàn)術以應對競品動向；
4、主導招聘、面試并組建銷售團隊，包括技術型銷售人才；
5、制定區(qū)域銷售管理制度、客戶開發(fā)流程和費用管控細則；
6、開發(fā)工業(yè)潤滑油產(chǎn)品知識、技術方案和大客戶談判等培訓課程，并定期考核；
7、設計銷售激勵政策，如新客戶開發(fā)獎和高毛利產(chǎn)品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標，包括回款率、費用率和客戶流失率；
9、通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購；
10、親自攻關區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團和風電設備商；
11、建立客戶技術服務體系，協(xié)同總部技術團隊解決潤滑方案問題；
12、處理重大客訴，維護品牌聲譽；
13、協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)、物流部門保障區(qū)域供貨時效，確保庫存周轉；
14、管理區(qū)域市場費用，確保投資回報率達標；
15、定期向總部提報市場洞察報告，包括客戶需求變化和新產(chǎn)品建議；

任職要求：
1、本科及以上學歷，化工、機械或能源類相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷售管理經(jīng)驗，3年以上區(qū)域負責人履歷；
3、曾管理10人以上銷售團隊，并具備團隊搭建和培訓能力；
4、熟悉工業(yè)潤滑油行業(yè)，具備較強的技術背景和市場敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷售目標；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與總部及跨部門高效協(xié)作；
7、較強的抗壓能力，能夠在高強度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進行客戶管理和數(shù)據(jù)分析；
9、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)并反饋市場變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團等大型客戶；
11、能夠獨立制定銷售激勵政策，并有效推動團隊達成目標；
12、注重細節(jié)，能夠嚴格控制銷售費用并確保ROI達標；
13、具備較強的學習能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和技術方案；
14、有責任心，能夠妥善處理重大客訴并維護品牌聲譽；
15、適應經(jīng)常性出差，能夠靈活應對區(qū)域市場的多樣化需求；

工作地點

廣東省廣州市增城區(qū)東莞市勁力斯?jié)櫥萍加邢薰?/p>

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