職位描述：

學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

語(yǔ)言能力：

英語(yǔ)CET-6級(jí)以上（或同等水平），英語(yǔ)口語(yǔ)要熟練，溝通流暢，能熟練撰寫(xiě)商務(wù)郵件、合同及談判溝通；

小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等）加分，需注明具體語(yǔ)言及水平。

經(jīng)驗(yàn)要求：

應(yīng)屆生：需有外貿(mào)相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

社招：2年以上B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、成交訂單的案例。

2. 核心技能
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力：

熟悉海外市場(chǎng)調(diào)研方法，能通過(guò)Google、LinkedIn、展會(huì)等渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

了解阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

談判與跟單：

具備報(bào)價(jià)、合同條款談判、信用證審核等實(shí)務(wù)能力；

熟悉外貿(mào)流程（PI→驗(yàn)貨→物流→報(bào)關(guān)→售后）。

工具應(yīng)用：

熟練使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、ERP軟件；

熟悉Google Trends、SEMrush等市場(chǎng)分析工具者優(yōu)先。

3. 行業(yè)知識(shí)
產(chǎn)品熟悉度：

有相關(guān)行業(yè)背景（如機(jī)械、電子、化工、消費(fèi)品等），了解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、出口標(biāo)準(zhǔn)；

需注明企業(yè)具體產(chǎn)品領(lǐng)域（例："有醫(yī)療器械出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"）。

貿(mào)易合規(guī)：

了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020）、出口退稅、外匯結(jié)算等政策；

熟悉目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)證要求（如CE、FDA、RoHS）。

4. 軟性素質(zhì)
抗壓能力：適應(yīng)時(shí)差工作，能處理客戶(hù)投訴、物流延誤等突發(fā)問(wèn)題；

文化敏感度：了解不同國(guó)家商務(wù)禮儀（如中東客戶(hù)溝通習(xí)慣）；

目標(biāo)導(dǎo)向：有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)意識(shí)，能接受KPI考核（如年度銷(xiāo)售額、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率）。

5. 加分項(xiàng)
有海外留學(xué)/工作經(jīng)歷；

持有外貿(mào)相關(guān)證書(shū)（如國(guó)際貿(mào)易單證員、報(bào)關(guān)員資格）；

熟悉社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（如Facebook、TikTok開(kāi)發(fā)客戶(hù)）。