職位描述：

1：學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷（跨境電商、國際貿(mào)易、市場營銷、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。應(yīng)屆生需有實(shí)習(xí)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；社招一般要求1-3年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（視崗位層級而定）。
2：語言能力
英語四級以上（或小語種對應(yīng)等級），能獨(dú)立撰寫產(chǎn)品描述、客服郵件，處理差評。  部分公司要求德語、日語、法語等小語種能力（針對多站點(diǎn)運(yùn)營）
3：平臺操作
熟悉亞馬遜賣家后臺（Seller Central）、廣告系統(tǒng)（SP/SB/SD）、FBA流程、A+頁面等。 了解平臺政策（如合規(guī)性、績效指標(biāo)、封店風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）。 
二、核心技能
1：選品與市場分析
能使用工具（如Jungle Scout、Helium 10、Keepa）分析市場趨勢、競品數(shù)據(jù)、利潤空間。熟悉供應(yīng)鏈管理（與采購、工廠對接，優(yōu)化成本）。
2：Listing優(yōu)化
擅長撰寫高轉(zhuǎn)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞埋詞，優(yōu)化主圖/A+頁面/視頻。 熟悉SEO邏輯（自然排名提升、Review管理）。  
3：廣告與推廣
 精通CPC廣告投放策略（自動/手動 Campaign、長尾詞打法）、ACOS優(yōu)化。站外引流經(jīng)驗(yàn)（Deal網(wǎng)站、社交媒體、紅人營銷等）。 
4：數(shù)據(jù)分析
熟練使用Excel或BI工具分析銷售數(shù)據(jù)、廣告報(bào)表，制定調(diào)整策略。關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率、退貨率、庫存周轉(zhuǎn)率等）。
三、軟性要求
1：抗壓能力
適應(yīng)快節(jié)奏、平臺政策變動、突發(fā)問題（如差評、斷貨）。
2：學(xué)習(xí)能力
持續(xù)關(guān)注亞馬遜算法更新、行業(yè)動態(tài)（如TikTok與亞馬遜結(jié)合趨勢）。
3：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
與客服、美工、物流部門高效溝通。  
四、面試考察點(diǎn)
1：案例提問
如何優(yōu)化一個(gè)滯銷Listing？
如何降低ACOS同時(shí)提升訂單量？
2：實(shí)操測試
給出一組數(shù)據(jù)，要求分析問題并提出解決方案。  
現(xiàn)場撰寫產(chǎn)品標(biāo)題或五點(diǎn)描述。
五、薪資標(biāo)準(zhǔn)
1：初級運(yùn)營
5-8K/月（無經(jīng)驗(yàn)或1年內(nèi)）。
2：中級運(yùn)營
8-15K/月（1-3年經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操盤）。  
3：高級/主管
15-30K/月（3年以上，帶團(tuán)隊(duì)或百萬級賬號經(jīng)驗(yàn)）。
六、提成方案
1：運(yùn)營計(jì)算方式
提成 = 月銷售額 × 提成比例（0.5%）
2：主管計(jì)算方式
提成=（凈利潤 - 目標(biāo)利潤）× 分成比例（30%）+（月銷售額0.5%）
凈利潤=公司保底毛利15%
目標(biāo)利潤=超過公司保低利潤部份