南京分公司“1111”精英計劃 <br>是世界500強企業(yè)，是在美國、香港和大陸三地上市的國有控股保險公司。總資產(chǎn)位列全球上市保險公司第一，從業(yè)人員65萬人。為強力拓展南京市，特組建1111精英團(tuán)隊，招募有強烈職業(yè)發(fā)展愿望和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)才干的優(yōu)秀人才及相關(guān)優(yōu)秀技能人才：<br>未來十年，是中國保險業(yè)的黃金十年。 <br>高速發(fā)展的中國保險業(yè)呼煥新一代的保險營銷人。 <br>將高擎民族壽險的大旗，為有志者提供大展才華的舞臺。加盟，不僅可以創(chuàng)業(yè)、而且能夠創(chuàng)富。公司將提供極具競爭力的特殊市場支持方案。<br>南京分公司第四區(qū)部1111團(tuán)隊營銷運作發(fā)展構(gòu)想及實施方案<br>團(tuán)隊理念：一流品德、一流水準(zhǔn)、一流負(fù)責(zé)、一流服務(wù)<br>發(fā)展景愿：成為最優(yōu)秀的創(chuàng)新營銷型高速成長代理人團(tuán)隊<br>構(gòu)建適合市場并可以有效運作市場的團(tuán)隊構(gòu)架體系，形成信息采集、目標(biāo)客戶跟蹤、行業(yè)團(tuán)體客戶公關(guān)等分工合作的運作方式，在團(tuán)隊中設(shè)置相關(guān)主管、策劃、公關(guān)、助理、美工等側(cè)重兼職崗位，形成系統(tǒng)組織管理體系，為團(tuán)隊的整體市場操作建立組織保障。力爭創(chuàng)造北分公司新人團(tuán)體業(yè)績最高水平，通過創(chuàng)新營銷和團(tuán)集體操作努力，力爭創(chuàng)造可推廣和可借鑒的典型市場操作范例。取得經(jīng)驗<br>選擇的理由： <br>1、企業(yè)總資產(chǎn)和品牌價值雙雙位列全球500強。 <br>2、今天已經(jīng)站在一個嶄新的發(fā)展起點上，具備了實現(xiàn)新的跨越、打造國際頂級金融保險集團(tuán)的基礎(chǔ)和條件。 <br>3、保險產(chǎn)品的高性價比是其他任何保險公司都無法比擬的。 <br>4、南京分公司正組建新的精英團(tuán)隊，并將探索用策劃營銷活動的方式進(jìn)行團(tuán)隊整體操作的運營，這非常適合有過管理經(jīng)驗的人在其中與更好的發(fā)揮。<br>在很多人都不看好保險的時侯投身保險行業(yè)，腦子會不會有問題？<br>依自身素質(zhì)和職場行情，繼續(xù)幾十萬年薪的職業(yè)經(jīng)理人生涯還不太困難，為什么要去進(jìn)行保險創(chuàng)業(yè)？<br>保險，是賺錢的工作崗位還是成人達(dá)己的事業(yè)機會？<br>保險有怎么樣的前景？怎樣看待它的負(fù)面影響？<br>在此分享給您，供您參考。<br>保險行業(yè)值得投身并為之奮斗的理由： <br>一、朝陽產(chǎn)業(yè)： <br>保險行業(yè)是中國未來發(fā)展空間極廣的朝陽產(chǎn)業(yè)： <br>保險行業(yè)在全世界的發(fā)展歷史充分說明，保險的發(fā)展絕對是伴隨經(jīng)濟發(fā)展而必然發(fā)展的衍生物，在中國的未來十年，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，更是保險行業(yè)的黃金十年。 <br>人們在滿足了溫飽之后，為尋求生命尊嚴(yán)和風(fēng)險保障、為傳遞責(zé)任和愛心而選擇投保保險，這在國外，是大眾的一種常態(tài)的現(xiàn)代文明理念和生活模式。全世界的保險市場發(fā)展規(guī)律如此，在高速發(fā)展的中國也同樣不會改變。包括現(xiàn)在很多不理解保險、甚至排斥保險的人，其中的大多數(shù)人最后都會成為保險產(chǎn)品的消費者和保險保障的擁有者。 <br>二、支持：<br>商業(yè)保險行業(yè)是國家強力支持和倡導(dǎo)的行業(yè)：<br>2006年，國務(wù)院專門出臺了旨在推動保險行業(yè)發(fā)展的“國十條”，黨的十七大報告更是將大力導(dǎo)引民眾提高保險保障意識、積極深化保險功效提升到促進(jìn)社會和諧發(fā)展、讓勞動者體面的工作和讓百姓有尊嚴(yán)的生活的高度加以闡述。在中國的現(xiàn)代化建設(shè)和小康社會的實踐中，保險是必須的潤滑劑。 <br>三、人才藍(lán)海： <br>保險行業(yè)奇缺人才，這里是最大的人才藍(lán)海： <br>其實，保險就是一個太大的藍(lán)海。可以說真正是人才奇缺。這一點是我在幾年前給自己買保險時深深感受的，由于歷史原因及門坎低，人壽保險在十幾年前剛剛在中國開始時，從業(yè)人員中的相當(dāng)大一部份人都是素質(zhì)和能力非常一般的人，而當(dāng)年進(jìn)入的少數(shù)大學(xué)生和優(yōu)秀人士，現(xiàn)在已全部成為年收入幾十萬以至上百萬的經(jīng)理級精英人物。 <br>時勢造英雄，英雄助時勢！在中國保險業(yè)未來的黃金發(fā)展歲月中，也必然呼喚著一大批有志向、有理念、有文化、有能力、善經(jīng)營的優(yōu)秀人才加入其中！而且是大有用武之地！ <br>有這樣幾類人如果投身保險，必將在這個行業(yè)實現(xiàn)人生價值的最大化： <br>1、有企業(yè)管理經(jīng)驗，有營銷策劃能力，有良好經(jīng)理人素質(zhì)、胸懷大志且善于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)新的人 <br>這是目前這個行業(yè)最需要的團(tuán)隊領(lǐng)袖人才。我在考察保險行業(yè)時見了幾位這樣的由傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)理人成功轉(zhuǎn)型為保險公司營銷總監(jiān)的人。他們都無一例外的感慨是他們當(dāng)初的正確選擇才有了自己今天的成就，保險真的是帶給他們超常的事業(yè)成就和富足的財務(wù)自由。 <br>2、有夢想的人， <br>每個人都夢想自己生活富裕，每個人都夢想自己事業(yè)成功，每個人都夢想自己家庭美滿，每個人都夢想自己財務(wù)自由 <br>不要說夢想僅僅是大學(xué)時代的青春暢想曲！更不要說夢想已經(jīng)被現(xiàn)實消磨得干干凈凈！ <br>人類因夢想而偉大！人生因夢想而精彩！<br>3、正在擇業(yè)的有一定閱歷的年輕人或大學(xué)畢業(yè)新生 <br>尤其是高學(xué)歷、高素質(zhì)、有凝聚力、有愛心和負(fù)責(zé)精神、有過營銷工作經(jīng)驗或在過往單位有管理、經(jīng)商、金融、法律、會計、教師、軍人、醫(yī)生、自由職業(yè)者等職業(yè)生涯閱歷且學(xué)習(xí)能力強、交際能力突出的朋友們及優(yōu)秀大學(xué)新生。 <br>四、長期穩(wěn)?。?amp;lt;br>保險行業(yè)是相對長期穩(wěn)健的行業(yè)：<br>和傳統(tǒng)行業(yè)相比，保險業(yè)依托全世界通行的行業(yè)規(guī)范，用團(tuán)隊制度和薪金獎勵體系構(gòu)筑了其組織內(nèi)部和諧互助、公平晉升的代理人制度體系，在這里，只要你努力奮斗、只要你真正為客戶負(fù)責(zé)、只要你業(yè)績優(yōu)良，你就升職加薪，100%的公平合理。100%的長期穩(wěn)健。 <br>關(guān)于保險業(yè)負(fù)面問題的思考<br>值得一提的是，當(dāng)下有太多的人排斥保險，憑的是感覺而不是理性。更缺乏透徹的分析。<br>保險發(fā)展初期的敲門推銷，使得很多本來需要保險的人由于“上趕著不是買賣”的心理作崇，也排斥保險。甚至認(rèn)為是賣保險的人沒出息?，F(xiàn)在保險行業(yè)中很多有成就的人當(dāng)年進(jìn)入保險行業(yè)時大都遇到了來自家庭和親友的反對和不解。 <br>在保險走進(jìn)百姓的這十幾年間，盡管由于有些素質(zhì)不是很高的保險代理人在推動這個行業(yè)發(fā)展的時侯也為這個行業(yè)留下了一些負(fù)面的東西。但絕對不能因此而否定整個行業(yè)，我們國家改革開放后的所有的行業(yè)都是伴隨著難以完全避免的缺陷和不足一路走來的。有哪個行業(yè)不是發(fā)展—修正—再發(fā)展—再規(guī)范這樣一路走來，但中國老百姓卻也都實實在在的正在走向文明和富裕。 <br>大家會因為交通行業(yè)的諸多不盡人意而拒絕交通工具嗎？ <br>大家會因為電信行業(yè)的諸項不順心而不再使用電話嗎？ <br>大家會因為個別醫(yī)生不道德或醫(yī)術(shù)差而在病倒時不再去醫(yī)院嗎？ <br>即然我們可以包容以上這些不如意，為什么不能以良好的心態(tài)來看待保險呢？更何況這本身還是有很多的誤解。這樣想來，我們還會拒絕保險嗎？ <br>在對以上行業(yè)前景、產(chǎn)業(yè)政策、競爭環(huán)及負(fù)面影響等要素的分析基礎(chǔ)上，還有對保險行業(yè)更重要的感悟與朋友們分享： <br>保險，是可以經(jīng)營的一項“事業(yè)”！ <br>未來的中國保險產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要一大批“把保險當(dāng)做事業(yè)來經(jīng)營的人”。正所謂“時勢造英雄”也！ <br>可以“把保險當(dāng)做事業(yè)來經(jīng)營”的理由： <br>一，保險代理人體制的真諦是團(tuán)隊經(jīng)營和客戶經(jīng)營： <br>1、團(tuán)隊經(jīng)營： <br>通過團(tuán)隊的組織發(fā)展和運營管理，凝聚志同道合的共同創(chuàng)業(yè)伙伴，不僅可以實施團(tuán)隊聯(lián)合作業(yè)，推動團(tuán)隊成員共同發(fā)展，而且盡可以展現(xiàn)團(tuán)隊領(lǐng)袖和團(tuán)隊集體的的營銷風(fēng)采，團(tuán)隊中每個人都可以通過對自己下屬團(tuán)隊成員的輔導(dǎo)和管理取得事業(yè)成就感，并且通過管理津貼的計酬實現(xiàn)個人收益最大化。 <br>2、客戶經(jīng)營： <br>在保險行業(yè)，如果你真正心懷大愛，真正為客戶負(fù)責(zé)，又真正能為客戶提供一流的高水平服務(wù)，你就會成為客戶的好朋友，月積年累，你會有諸多的新朋友、老朋友、朋友的朋友，那時你不再是僅僅為朋友提供保險保障服務(wù)，也將盡享朋友之情誼、朋友之禮遇，當(dāng)你擁有一個高質(zhì)量的朋友圈子的時候，你將得到的就不僅僅是友情和禮遇，而且還有通達(dá)的社交和勝于物質(zhì)財富的人際財富。<br>二、保險是一個可以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富的體制平臺：<br>很多人排斥保險，甚至在求職表上標(biāo)明：“保險勿擾”，是由于對這個行業(yè)缺乏認(rèn)真的了解和客觀理性的評判和分析。<br>其實這是一個憑借勤奮和能力就可以白手起家的非常好的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富平臺。做保險代理人實際上等同于做一個商務(wù)代理的生意。我們代理的產(chǎn)品就是保險，這是個無形的產(chǎn)品。和傳統(tǒng)行業(yè)相比，你不需要注冊執(zhí)照，不需要投入幾萬或幾十萬資金，也不需要自己租場地，你所要做的就是在保險公司提供的現(xiàn)成的諸多優(yōu)勢條件下，投入自己的時間、體能、精力和智慧，因而沒有虧本的風(fēng)險。而且，眾多從業(yè)人員的經(jīng)歷無可辨駁的證明，只要你不放棄，就沒有失敗。區(qū)別只在于你取得成就的大小，而這取決于你的努力、勤奮、能力、智慧、真心為客戶負(fù)責(zé)的精神及專業(yè)水準(zhǔn)和廣博的知識。<br>投身保險業(yè)，做保險代理人，不僅可以創(chuàng)業(yè)，而且可以創(chuàng)富。<br>我們不是掙客戶的錢。我們的創(chuàng)富是保險公司傭金和科學(xué)嚴(yán)密的獎金設(shè)計；是極其規(guī)范化和伴有長期利益的保險代理人薪酬體制。<br>機會就在于此！<br>最近我常常這樣想，如果在這之前，哪個保險業(yè)的入門者，能向我深透講解這個行業(yè)或把我引入這個行業(yè)，我用同樣的在傳統(tǒng)行業(yè)那樣的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、負(fù)責(zé)、奮斗來經(jīng)營保險，我現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是夢想的實現(xiàn)者和擁有者。我將一萬分的感激他，很可惜，我沒有碰到這樣的人。也沒有碰到這樣的機會，我如果碰到這樣的人或碰到這樣的機會，我一定聽得懂，我一定不會錯過。<br>認(rèn)知保險行業(yè)、投身保險事業(yè)。創(chuàng)造事業(yè)成就、實現(xiàn)財務(wù)自由，圓您曾經(jīng)的夢想。不遠(yuǎn)的將來，有更大的事業(yè)成就在等待著我們！</p>