崗位職責(zé)：
1、制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)分工，指導(dǎo)下屬開(kāi)發(fā)客戶、談判及訂單執(zhí)行。
2、組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員外貿(mào)技能，包括單證操作和跨境電商流程。
3、開(kāi)拓重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)，維護(hù)核心客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與簽約。
4、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，包括政策變化和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化營(yíng)銷策略。
5、審核訂單、信用證及報(bào)關(guān)單據(jù)，確保合規(guī)性與資金安全。
6、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，解決交期延遲、匯率波動(dòng)等突發(fā)問(wèn)題。
7、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、利潤(rùn)率和客戶增長(zhǎng)率，定期復(fù)盤并調(diào)整策略。
8、制定年度預(yù)算，控制物流和傭金等成本，完成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備團(tuán)隊(duì)搭建、任務(wù)分配及跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)與績(jī)效評(píng)估。
3、熟悉國(guó)際貿(mào)易政策，如RCEP和海關(guān)新規(guī)，能夠規(guī)劃中長(zhǎng)期市場(chǎng)布局。
4、掌握匯率對(duì)沖、信用保險(xiǎn)及反傾銷應(yīng)對(duì)技能，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
5、積累供應(yīng)商、物流商及海外代理資源，提升供應(yīng)鏈效率。
6、英語(yǔ)流利或具備小語(yǔ)種能力，擁有國(guó)際商務(wù)談判技巧和客戶心理洞察能力。
7、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
8、有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦和市場(chǎng)不確定性。
9、良好的溝通能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。
10、具備客戶分級(jí)維護(hù)機(jī)制設(shè)計(jì)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

晉升與發(fā)展：
1、橫向拓展至銷售總監(jiān)管理崗，負(fù)責(zé)跨境電商獨(dú)立站或海外倉(cāng)等新業(yè)務(wù)線。
2、縱向晉升為外貿(mào)總監(jiān)，參與公司戰(zhàn)略決策，主導(dǎo)全球化業(yè)務(wù)布局。
3、進(jìn)入跨境電商平臺(tái)或外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，或創(chuàng)業(yè)搭建自有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

典型挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：
1、國(guó)際貿(mào)易摩擦和關(guān)稅壁壘可通過(guò)多元化市場(chǎng)布局應(yīng)對(duì)。
2、匯率波動(dòng)可通過(guò)金融工具鎖定匯率進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。
3、客戶流失可通過(guò)建立客戶分級(jí)維護(hù)機(jī)制提升客戶粘性。
4、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定可通過(guò)與核心供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議保障穩(wěn)定性。