崗位職責(zé)：
1. 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 市場開拓與銷售：制定針對大客戶的市場開拓策略，挖掘潛在大客戶資源，積極推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額。
3. 需求分析與解決方案提供：深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，包括項(xiàng)目的啟動、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾等各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。
5. 商務(wù)談判與合同簽訂：代表公司與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，爭取有利的合作條款和價(jià)格條件。在達(dá)成合作意向后，負(fù)責(zé)起草、審核和簽訂合同，確保合同條款清晰、明確，保護(hù)公司的合法權(quán)益。
6. 市場信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，收集大客戶所在行業(yè)的相關(guān)信息，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司的市場決策提供參考依據(jù)。