重點：本周六4.26號，劉總在智通人才松山湖現(xiàn)場親自拍板面試，有意向到現(xiàn)場面談
一 團隊管理與建設(shè)  
1、團隊搭建：招聘、選拔及培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，合理分配團隊角色，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。  
2、培訓(xùn)與指導(dǎo)：制定培訓(xùn)計劃，提升團隊業(yè)務(wù)能力（如銷售技巧、客戶談判、產(chǎn)品知識等）。  
3、.績效考核：設(shè)定團隊及個人KPI，定期評估業(yè)績，提供反饋并制定改進計劃。  
4、團隊激勵：通過目標激勵、獎懲機制、文化建設(shè)等方式提升團隊凝聚力與積極性。  
二  業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行  
1、戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)拓展計劃（如市場開發(fā)策略、銷售目標等）。  
2、目標拆解：將年度/季度目標分解為可執(zhí)行的階段性任務(wù)，分配至團隊或個人。  
3、過程監(jiān)督：監(jiān)控業(yè)務(wù)執(zhí)行進度（如客戶拜訪量、簽約率、回款周期等），及時調(diào)整策略。  
4、資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、財務(wù)支持），推動業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)。
三 市場與客戶管理 
1、市場開拓：分析行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，挖掘新客戶或新業(yè)務(wù)增長點。  
2、客戶關(guān)系維護：主導(dǎo)大客戶談判，建立長期合作關(guān)系，解決客戶投訴與需求。  
3、商機管理：跟進重點客戶項目，推動合同簽訂、交付及回款全流程。  
四  業(yè)績分析與優(yōu)化
1、數(shù)據(jù)監(jiān)控：定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶留存率），識別問題并提出改進方案。  
2、復(fù)盤總結(jié)：組織團隊復(fù)盤會，提煉成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。  
3、風險預(yù)警：預(yù)判市場變化或業(yè)務(wù)風險（如客戶流失、政策調(diào)整），制定應(yīng)急預(yù)案。  
五  跨部門協(xié)作
1、橫向溝通：與技術(shù)、產(chǎn)品、運營等部門協(xié)作，推動產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級。  
2、信息同步：向高層匯報業(yè)務(wù)進展，向下傳遞公司政策與決策，確保信息對齊。  
五.合規(guī)與風險
1、合規(guī)管理：確保業(yè)務(wù)開展符合法律法規(guī)及公司制度（如合同條款、財務(wù)流程）。  
2、風險管控：識別業(yè)務(wù)中的潛在風險（如客戶信用風險、合同糾紛），制定規(guī)避措施。

任職要求：
1、3-5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少1-2年團隊管理經(jīng)驗。
2、有成功帶領(lǐng)團隊完成業(yè)務(wù)目標的案例（如業(yè)績增長、市場拓展、客戶開發(fā)等）。
3、能獨立主導(dǎo)開發(fā)市場能力；良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
4、善于復(fù)盤總結(jié)：組織團隊復(fù)盤會，提煉成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
5、能熟練使用辦公軟件，ERP系統(tǒng)。