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職位描述：

注塑機(jī)銷售
工作地點(diǎn):廣東省佛山市(總部)+重點(diǎn)區(qū)域出差
薪資范圍:底薪20K-30K+業(yè)績(jī)提成
一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo):
（1）負(fù)責(zé)注塑機(jī)在汽車配件、家電、醫(yī)療包裝等行業(yè)的銷售，完成年度銷售目標(biāo)。
（2）開發(fā)大客戶資源，主導(dǎo)投標(biāo)及合同談判。
2.技術(shù)方案支持:
（1）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案(如多色注塑、高速精密成型);
（2）分析客戶產(chǎn)能痛點(diǎn)(如能耗、良品率)，推薦適配機(jī)型。
3.渠道管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作:
（1）管理區(qū)域代理商，制定激勵(lì)政策并培訓(xùn)代理商技術(shù)銷售能力:
（2）協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)確?？蛻魸M意度
4.市場(chǎng)洞察與策略:
（1）跟蹤注塑行業(yè)趨勢(shì)(如低碳化、智能化)，調(diào)整銷售策略:
（2）定期輸出竟品分析報(bào)告
二、任職要求
1.5年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上注塑機(jī)獨(dú)立銷售經(jīng)驗(yàn);
2.成功開發(fā)過2個(gè)以上年采購額超1000萬元的客戶。
3.熟悉注塑工藝參數(shù)(鎖模力、射速)及下游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4.精通大客戶談判技巧(SPIN銷售法、價(jià)值型銷售);
5.能看懂機(jī)械圖紙，理解伺服系統(tǒng)、液壓原理等基礎(chǔ)技術(shù)邏輯。