職位描述：

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)正確傳達(dá)營負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；
2、負(fù)責(zé)建立和管理銷售隊(duì)伍，管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)合理分解銷售目標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。；
5、負(fù)責(zé)定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批；
6、負(fù)責(zé)特殊銷售情況處理；
7、負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)；
8、負(fù)責(zé)考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃。

任職要求：
1、從事醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、食品加工，電子產(chǎn)品、機(jī)械制造、五金加工、酒店運(yùn)營管理、化妝品、化工、半導(dǎo)體行業(yè)銷售5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷
3、具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

職位描述：

1. **方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化**  
   - 獨(dú)立完成工業(yè)/商業(yè)項(xiàng)目暖通系統(tǒng)設(shè)計(jì)（含空調(diào)、通風(fēng)、防排煙、熱力系統(tǒng)），輸出技術(shù)方案書、施工圖及BIM模型。  
   - 應(yīng)用負(fù)荷計(jì)算軟件（如DeST、HAP）進(jìn)行動(dòng)態(tài)模擬，提出節(jié)能優(yōu)化方案（如余熱回收、變頻控制）。  
2. **技術(shù)支撐與標(biāo)準(zhǔn)落地**  
   - 主導(dǎo)設(shè)計(jì)評審，解決施工中復(fù)雜技術(shù)問題（如潔凈室壓差控制、數(shù)據(jù)中心PUE優(yōu)化）。  
   - 確保設(shè)計(jì)符合國標(biāo)（GB50736）、ASHRAE等規(guī)范，通過消防及節(jié)能驗(yàn)收。  
3. **跨領(lǐng)域協(xié)同**  
   - 與建筑、結(jié)構(gòu)、電氣專業(yè)協(xié)同推進(jìn)BIM正向設(shè)計(jì)，減少管線碰撞≥95%。  
   - 配合銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)標(biāo)書編制，提供客戶技術(shù)培訓(xùn)。  
4. **技術(shù)迭代**  
   - 跟蹤低碳技術(shù)（磁懸浮機(jī)組、光伏空調(diào)等），主導(dǎo)新產(chǎn)品適配性測試報(bào)告。
- **技術(shù)能力**  
  - 精通設(shè)計(jì)工具：AutoCAD、Revit MEP、鴻業(yè)暖通；掌握CFD流體模擬（如Fluent）者加分。  
  - 深度掌握：  
    ? 特殊場景設(shè)計(jì)（生物實(shí)驗(yàn)室負(fù)壓控制、電子廠房溫濕度精度±0.5℃）  
    ? 節(jié)能技術(shù)（冰蓄冷、地源熱泵系統(tǒng)能效比≥4.5）  
- **項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)**  
  - 至少主導(dǎo)過3個(gè)**5000m2以上項(xiàng)目**全周期設(shè)計(jì)（從方案到竣工驗(yàn)收），提供項(xiàng)目清單。  
備注：此崗位為廣東東莞南城辦事處工作

職位描述：

1. **戰(zhàn)略制定**  
   - 制定全國/區(qū)域工業(yè)中央空調(diào)銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)市場定位、目標(biāo)分解及年度預(yù)算規(guī)劃。  
   - 分析行業(yè)趨勢（如低碳節(jié)能政策、智能制造升級需求），調(diào)整產(chǎn)品線布局與渠道策略。  
2. **團(tuán)隊(duì)管理與賦能**  
   - 組建并管理銷售大區(qū)團(tuán)隊(duì)（含直銷、渠道、技術(shù)支持），制定KPI體系及人才梯隊(duì)建設(shè)方案。  
   - 主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判（如EPC總包、工廠能源改造），賦能團(tuán)隊(duì)攻克億元級標(biāo)桿項(xiàng)目。  
3. **資源整合與生態(tài)構(gòu)建**  
   - 拓展戰(zhàn)略級合作伙伴（設(shè)計(jì)院、工程商、政府平臺），建立行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。  
   - 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如磁懸浮機(jī)組、余熱回收系統(tǒng)），匹配市場痛點(diǎn)。  
4. **經(jīng)營管控**  
   - 監(jiān)控銷售全流程（線索-成交-回款），通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率，確?；乜盥省?5%。  
   - 定期輸出經(jīng)營分析報(bào)告，對毛利率、市場份額及競品動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度研判。  
- **資歷背景**  
  - 10年以上大型工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，5年銷售總監(jiān)/高級經(jīng)理履歷，**中央空調(diào)/暖通行業(yè)為剛性條件**。  
  - 成功操盤過年銷售額超5億的區(qū)域市場，具備政府/工業(yè)頭部客戶（如半導(dǎo)體、新能源工廠）資源池。  
- **核心能力**  
  - 精通工業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式（招投標(biāo)、技術(shù)壁壘突破、金融方案設(shè)計(jì)），具備商務(wù)判單決勝經(jīng)驗(yàn)。  
  - 掌握數(shù)據(jù)化銷售管理工具（如Power BI、銷售易），擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。  
- **特質(zhì)要求**  
  - 極強(qiáng)的商業(yè)敏銳度與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能在政策調(diào)控期（如“雙碳”目標(biāo)）抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇。  
  - 出色的跨部門協(xié)同及高層客戶影響力，英文流利者優(yōu)先（涉及跨國項(xiàng)目）。