職位描述：

一、崗位內(nèi)容
  
產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)明膠止血海綿產(chǎn)品的全流程研發(fā)，包括產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、技術(shù)方案制定，探索新型材料配方與工藝，提升產(chǎn)品止血效率、生物相容性和降解性能。
  
實(shí)驗(yàn)與測(cè)試：設(shè)計(jì)并開(kāi)展各類實(shí)驗(yàn)，對(duì)原材料、中間體及成品進(jìn)行物理性能、化學(xué)性能、生物學(xué)性能（如細(xì)胞毒性、致敏性）等測(cè)試，分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)詳細(xì)報(bào)告。
  
工藝優(yōu)化：優(yōu)化明膠止血海綿的生產(chǎn)工藝，解決生產(chǎn)中技術(shù)難題，確保生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，降低生產(chǎn)成本。
  
法規(guī)與注冊(cè)：跟蹤醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)，確保研發(fā)工作合規(guī)；協(xié)助完成產(chǎn)品注冊(cè)文件撰寫(xiě)，配合完成注冊(cè)申報(bào)工作。
  
跨部門(mén)協(xié)作：與生產(chǎn)、質(zhì)量、臨床等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化落地；指導(dǎo)和培養(yǎng)初級(jí)研發(fā)人員，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)水平。
 
   二、任職要求   
    
學(xué)歷背景：生物醫(yī)學(xué)工程、材料科學(xué)與工程、高分子材料、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，碩士及以上學(xué)歷。
    
專業(yè)知識(shí)     
      
精通明膠等生物材料的性能、結(jié)構(gòu)、改性及加工工藝；
      
熟悉止血材料作用機(jī)制、人體生理結(jié)構(gòu)與血液凝固機(jī)制；
      
掌握醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)（如 NMPA）、標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理體系要求。
     
    
技能經(jīng)驗(yàn)     
      
具備扎實(shí)的實(shí)驗(yàn)操作技能，熟練使用材料研發(fā)相關(guān)儀器（如電子顯微鏡、流變儀）；
      
2 年以上生物材料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有明膠止血海綿或類似醫(yī)療器械研發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先；
      
能熟練使用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、材料模擬軟件，英語(yǔ)良好，可閱讀英文文獻(xiàn)。
     
    
綜合能力：具備較強(qiáng)的創(chuàng)新思維、問(wèn)題解決能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能獨(dú)立開(kāi)展研發(fā)工作，承受工作壓力 。

職位描述：

崗位職責(zé)
 
1.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與計(jì)劃，開(kāi)展銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，擬定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)公司銷(xiāo)售組合策略。
 
2.在權(quán)限范圍內(nèi)，主導(dǎo)客戶談判、報(bào)價(jià)、簽約及合同執(zhí)行全流程。
 
3.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，跟進(jìn)款項(xiàng)回收，確保資金及時(shí)回籠。

職位描述：

崗位職責(zé)
  
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理   
    
負(fù)責(zé)廣州地區(qū)明膠止血海綿、手術(shù)衣、醫(yī)用手套、口罩、醫(yī)用帽、口掃等普通醫(yī)療耗材的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
    
深度挖掘經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
   
  
產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)   
    
向客戶精準(zhǔn)介紹明膠止血海綿的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如高效止血、生物相容性佳、可降解特性等）及普通耗材的性價(jià)比，組織產(chǎn)品宣講會(huì)、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)知名度；
    
及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供有效建議。
   
  
定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶分布等，總結(jié)銷(xiāo)售成果與不足，制定針對(duì)性的改進(jìn)措施；
  
   
    
任職要求
    
     
      
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
      
工作經(jīng)驗(yàn)       
        
53年以上醫(yī)療耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有明膠止血海綿或同類止血產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
        
熟悉廣州地區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)，擁有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源與渠道關(guān)系。
       
      
專業(yè)技能       
        
熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法規(guī)與政策，了解醫(yī)療耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售模式與特點(diǎn)；
        
具備出色的溝通談判能力、市場(chǎng)分析能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行銷(xiāo)售方案。
       
      
綜合素質(zhì)       
        
具有較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力與抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與頻繁出差；
        
良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司文化與發(fā)展理念。