銷售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司目標(biāo)制定環(huán)衛(wèi)桶及相關(guān)產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo)。  
2.分析市場趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，提升市場份額。  
客戶開發(fā)與維護(hù) 
1.開拓政府機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、環(huán)衛(wèi)部門、環(huán)保企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系。  
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期跟進(jìn)客戶需求，處理訂單、報(bào)價(jià)及合同談判。  
招投標(biāo)管理 
1.主導(dǎo)政府/企業(yè)采購項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、成本核算、投標(biāo)策略制定等。  
2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目順利交付及回款。  
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 
1.管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)。  
2.組織產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。  
市場調(diào)研與反饋  
1.收集客戶需求、產(chǎn)品改進(jìn)建議及行業(yè)政策變化，反饋至研發(fā)及生產(chǎn)部門。  
2.參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，推廣品牌及產(chǎn)品。  
數(shù)據(jù)分析與匯報(bào) 
定期分析銷售數(shù)據(jù)、庫存情況及市場動(dòng)態(tài)，提交銷售報(bào)告并提出改進(jìn)建議。  
二、任職要求：
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。  
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上環(huán)衛(wèi)設(shè)備、環(huán)保產(chǎn)品、市政設(shè)施或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。  
熟悉政府招投標(biāo)流程及環(huán)保行業(yè)政策者加分。  
3. 核心能力 
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)及合同簽訂。  
較強(qiáng)的市場敏感度，能快速挖掘客戶痛點(diǎn)并提出解決方案。  
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具。  
4. 行業(yè)知識 
了解環(huán)衛(wèi)桶（如分類垃圾桶、智能環(huán)衛(wèi)設(shè)備）的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。  
熟悉環(huán)保政策、垃圾分類法規(guī)及市政采購流程。  
5. 軟性素質(zhì) 
責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力佳，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。  
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，溝通協(xié)調(diào)能力突出。  
6. 其他要求
持有C1駕照，能適應(yīng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展。  
英語熟練（如涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)）。 
三、加分項(xiàng)：
擁有政府/環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)人脈資源；  
具備環(huán)保行業(yè)認(rèn)證（如垃圾分類管理師）；  
有成功主導(dǎo)百萬級項(xiàng)目案例。