一、精準(zhǔn)招聘攻堅(jiān)（70%精力）??
1.定向挖獵?：
使用人才雷達(dá)圖（崗位能力項(xiàng)+團(tuán)隊(duì)適配度模型），3周內(nèi)交付銷售/技術(shù)等核心崗入職率≥85%??（非到面率）
2.渠道革新?：
建立行業(yè)人才暗網(wǎng)?（如五金類工貿(mào)公司離職社群滲透），砍掉無效招聘支出，?單崗招聘成本下降≥30%??
3.人才質(zhì)量管控?：
實(shí)施 ?3D面試法?（數(shù)據(jù)+案例+壓力測試），確保入職員工試用期存活率≥90%?
二、績效體系再造（30%精力）??
1.銷售鐵軍績效設(shè)計(jì)?：
建立 雙軌制考核?（業(yè)績目標(biāo)+能力進(jìn)化指標(biāo)），掛鉤產(chǎn)品線毛利要求（例如五金類高毛利品提成系數(shù)）
2.動態(tài)調(diào)優(yōu)機(jī)制?：
每月發(fā)布績效紅黑榜?（TOP20%資源傾斜/后10%預(yù)警改進(jìn),支持季度考核優(yōu)化迭代。
3.硬核能力要求（拒絕小白）?
歷史招聘銷售崗年流失率≤12%（同行平均25%）
精通各種招聘平臺工具及招聘渠道。
4.有銷售團(tuán)隊(duì)浮動薪酬設(shè)計(jì)案例
5.熟悉勞動法爭議點(diǎn)（如銷售崗競業(yè)限制設(shè)定）